【既存顧客へのルート営業】　お付き合いのある工務店や協力会社、地元の法人・個人のお客様を定期的に訪問。お困りごとのヒアリングや、次回の工事計画の進捗確認を行います。　【新規顧客の獲得】　ご紹介やお問い合わせいただいたお客様への初訪・提案。　現場周辺でのご挨拶を通じたアプローチ。　【見積書の作成・提案】　工事内容に応じた材料や人件費の計算。お客様の予算や要望に合わせたプランの作成とご説明。　【アフターフォロー】　　「変更範囲：変更なし」　工事開始後の進捗確認や、完工後の定期点検の立ち合いなど。